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今天下午公司幾個(gè)同事一起討論了下如何跟客戶的合作模式以及如何選用合同類(lèi)型的問(wèn)題，我也有不少思考，就借機(jī)整理下自己在這方面的看法，希望能拋磚引玉。 在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們跟客戶有很多種不同的合作方式，這些不同的合作方式通常也對(duì)應(yīng)著不同的合同類(lèi)型。無(wú)論起什么名字，采取什么形式，從根本上來(lái)，就是兩種合同類(lèi)型，一種是開(kāi)口合同，一種是閉口的合同。在我們公司，開(kāi)口合同以單價(jià)合同為代表（PMP中叫成本補(bǔ)償合同、工料合同），閉口合同以固定總價(jià)合同為典型。我想總結(jié)下這兩種合同各自的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。 要回答的問(wèn)題是：當(dāng)一個(gè)客戶或項(xiàng)目過(guò)來(lái)時(shí)，應(yīng)該如何選擇合同類(lèi)型？最簡(jiǎn)單合理的答案，就是看采用哪......
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